专业市场之王王立占 打造华东系列主题商城王国

文章来源:上海侨报 2008-08-25 16:14

主题商城系列，不是一个接一个的简单复制，而是一种不断适应市场、不断优化经营的动态延伸。

本报特约记者　时双庆　发自江苏

有着华东地区巨型“商业航母”之称的苏州华东国际商业城，占地１４２０亩，建筑面积约１５０万平米，总投资达３０亿元。它，只是苏州专业市场之王——王立占在继华东电器城、华东装饰城、美德龙家具广场、好得家商城之后的又一个大手笔。

“鹏云”从小维修部起家
在位于苏州华东装饰城四楼的王立占的办公室里，坐在记者对面的王立占时而爽朗大笑，时而激昂陈词，记者无时不感觉到他言语举止中传递过来的那种扑面的激情。
１９８０年代初的苏州古城仿佛还沉睡在古老的江南烟雨里，时年２０岁的王立占已经开始筹划自己的财富蓝图了。高中毕业又上了一年的电子专科学校之后，王立占在兴趣和爱好的驱使之下，成为了苏州城里第一批特立独行的个体户。在苏州城西的石路闹市，他开设了一家小小的家电维修部，踏出了他干个体私营的第一步。他用便民免费服务等一系列在当时看来“不可思议”的方式，硬是把个小小维修部搞得红红火火，同时也因此被个协选为劳协会主任、市人大代表。
积累了一定的资金后，１９９０年，王立占开始转行做起服装生意，创立了自己的“鹏云”男装品牌。
很快，“鹏云”品牌男装在苏州市各大市场上柜销售，并在短时间内创出骄人业绩，在当时的苏州服装界风光一时。１９９５年，经常往返于广州、苏州之间采购、销售的王立占，在广州考察市场时，看到广州那种商场化小包间格局的服装市场，颇具档次和品位，觉得应该比摊档式的服装市场更能引起人们的购买欲望，王立占脑海闪现了一个全新的思路：在苏州市中心办一个高档次、高品位的时装市场，改变以往摊档式主营中低档服装的经营格局。
随着苏州经济的迅速发展，尤其是入世之后，中国社会进入快速的国际化和市场自由化进程。王立占又开始涉足专业商业地产，打造自己的大型购物中心和商业王国。

王立占的主题商城经
１９９７年，王立占开始在苏州城区的外围“圈地造市”，扩充自己的商业王国版图。
１９９８年，苏州华东电器城开业。华东电器城定位为“建华东地区最大的电器市场，用规模化经营带动市场繁荣”。王立占出奇制胜，策划出了“租三年用四年，免费使用一年”的招商政策，吸纳了国内有知名度的品牌代理商和有雄厚经济基础、完善的销售网络的经营大户，以家用电器、灯具、日用五金、电脑为主，前景广阔，且产品独立互补。
２０００年，位于苏州东环路、南环东路的交汇点，占地１５０亩，涵盖几乎所有装饰建材门类的华东装饰城横空出世。
２００３年，位于苏州平北路１号、３１２国道边的好得家建材商城应运而生。它由建材城、机电五金城组成，两大商城相互依托，南北互动，力创双城繁荣，打造苏城城北新亮点。
２００５年，华东国际商业城选址吴江，地处苏州城南、吴中区与吴江市交界处，江、浙、沪二省一市交汇的枢纽中心，总投资３０亿元，计划５年内完成开发建设。建成后的华东国际城将成苏州城南新兴商圈、苏州市的又一大商业副中心，合力构筑长三角三产服务业的巨大平台。
“我选择做专业市场，是因为这一行是我的事业成长历程的缩影。一个企业、一个创业者，首先要解决的就是发展平台问题。所以，我当初果断地运作了常熟招商城的项目。创业这么多年来，我一直钟情于在这一行业中发展，也从中悟出了一个规律：无论是个人，还是企业要发展，都必须寻找合适自己的平台。同时，做了这么多年，感觉到十分有价值，是一个一举多赢的事情。”说起这么多年来创业的深层动机，王立占语调沉重，深有感慨。
    他的主题商城系列，不是一个接一个的简单复制，而是一种不断适应市场、不断优化经营的动态延伸。
“市场是非常敏感的，每时每刻都有变化。你如果不掌握它，不做出快速反应，那它就会反过来教训你。”逛街捕捉到的市场信息，会在王立占做出重大决策时，随时予以观照和修正，“就像一个活的有机体，在吸纳新的营养后，会不断地修复、完善，直到一个成熟的决策出台。”

王立占
鹏云集团总裁。苏州人，１９６９年出生，一个从青石板小路上走出来的民营企业家，现已集江苏省政协委员、江苏省工商联装饰家具商会副会长、苏州市工商联合会副会长、苏州民营企业协会副会长、苏州工业园区私企协会副会长、苏州市家具协会副会长、苏州市场管理协会副会长、苏州光彩事业促进会副会长等多项职务于一身。

对话王立占：每天花５个小时看书

《上海侨报》：您在具体选择一个项目的时候，要做哪些工作？
王立占：我们每次在做一个项目选择的时候，最重视的是项目的决策，而不是它的后期运作。后期运作固然重要，但如果你的项目决策错误了，那你就选错了方向，什么都做不了。所以我注重战略，而偏轻战术。对执行者的要求就比较简单了，大错不犯，小错可以少犯一些。至于具体战术执行的好坏就是项目运作的高与低的问题，而不是成功与失败的问题。
《上海侨报》：有过失误吗？
王立占：失误肯定会有，但一旦发现决策失误，立即迅速而果断地调整决策，绝不会当断不断，磨磨蹭蹭，该砍掉的就砍掉。
《上海侨报》：您认为一个正确的决策取决于哪些因素？
王立占：首先考虑地块的位置，及其特定的条件，合适做而不是这个行业怎么样，然后再就地区的行业特点定位研究。这几年，我们在项目选择上，注重对每一个项目进行充分、细致、到位的前期调研。
另外，每个商人的直觉也非常重要，当然这需要经验来支撑。排他性、独创性、前瞻性，是我做出决策必须具备的三个特性。
商人拍脑袋的事情不能做，要非常理性。每天花５个小时看书，听各种讲座，逛街，包括我们现在的对话，都为我的决策提供思路。
《上海侨报》：您觉得作为一个企业家要具备哪些素质？
王立占：一个企业家一定要有宽广的胸怀、优雅的气度、成熟的人格魅力。在企业运营中，首先要有前瞻性的战略眼光，其次要具备果断的决策力，最后要有带领团队快速强劲的执行力，这样才能攻无不克，战无不胜，无往而不利。